Знание того, как написать рекламное объявление, часто является большим секретом успешных конверсионных кампаний.
И, даже если вы считаете, что письмо не является вашей сильной стороной, умение убеждать в своих объявлениях может иметь решающее значение для продажи вашего товара или вещи.
Но, в конце концов, как написать рекламное объявление, которое действительно приведет к сделке? Эта статья научит вас, как это сделать, шаг за шагом.
Далее мы поговорим о том, что такое продающее объявление и насколько оно важно. Кроме того, мы также покажем вам 6 основных элементов, которые превращают хорошее рекламное объявление в настоящий источник конверсий.
Как написать хорошее объявление о продаже за 6 шагов?
Что такое продающее объявление?
Объявления о продаже в основном представляют собой короткие тексты, обычно сопровождаемые изображениями, которые можно показывать на нескольких каналах. Они предназначены для демонстрации предложения или продукта клиентам вашей компании.
Объявления о продаже, безусловно, совсем не новые инструменты на рынке маркетинга. Они существовали еще до появления электронной коммерции и даже самого Интернета. Рекламные продукты или услуги – это деятельность с многовековой традицией, наиболее традиционными каналами которой являются телевидение, радио, газеты и журналы.
Но, конечно же, с развитием цифровых технологий ландшафт резко изменился.
Благодаря социальным сетям, поисковым системам, видеоплатформам и всему остальному, что смартфоны принесли в современный мир, создание рекламы — кстати, хорошей рекламы — стало несколько более сложной задачей.
Чтобы вы имели представление, Google и Facebook доминируют примерно на 85% рекламного рынка в США. Интересно, не так ли?
В чем важность рекламных объявлений?
Реклама важна для того, чтобы люди знали о вашем бизнесе, а также покупали вашу продукцию.
Правда в том, что реклама повсюду, как вы уже знаете. В настоящее время практически невозможно открыть сайт, посмотреть видео или прочитать статью, не соприкоснувшись хотя бы с одной рекламой.
И именно поэтому реклама сегодня должна быть приоритетом для компаний. Знание того, как написать рекламное объявление, может иметь большое значение для того, чтобы ваше предложение выделялось среди остальных… или чтобы вы затерялись в море конкурентов.
Итак, вы готовы научиться писать рекламное объявление, которое действительно привлекает взгляды (и клики!) вашей аудитории? Итак, переходим к следующей теме.
Как написать крутое рекламное объявление за 6 шагов
Далее мы покажем вам, как составить эффективное рекламное объявление независимо от того, какой канал вы выберете для проведения своей кампании.
С помощью этих советов вы сможете создавать более настойчивые объявления для Facebook Ads, Google Ads и любой другой платформы!
Стоит помнить, что еще до написания объявления необходимо обратить внимание на важные детали, такие как сегментация аудитории. Такие инструменты, как Facebook Ads и Google Ads, имеют мощные параметры таргетинга , благодаря которым ваша реклама будет показываться тем людям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим предложением.
Стоит потратить время на изучение темы и создание подходящей аудитории для ваших сообщений. Поверьте мне: это так же важно, как написать рекламное объявление.
Теперь, когда мы поговорили об этом важном шаге, давайте запачкаем руки!
1. Создайте хороший заголовок
Заголовок, скорее всего, является первым элементом, который ваш клиент прочитает в рекламе вашего продукта. Так что работайте над тем, чтобы произвести хорошее впечатление.
Ваш заголовок должен быть кратким и привлекательным, а также создавать своего рода связь с тем, кто его читает.
Некоторые платформы, например Google Ads, ограничивают количество символов в заголовках объявлений. Это заставит вас проявить творческий подход, когда дело доходит до создания впечатляющего заголовка.
Стоит также отметить, что язык, используемый в заголовке — и, по сути, во всей рекламе — должен иметь отношение к вашей персоне, то есть к вашей целевой аудитории.
2. Создать четкое (и выгодное!) предложение
Даже самый лучший текст в мире не убедит вашего клиента купить продукт, который ему не нужен или в котором он не видит ценности. Конечно, количественная оценка того, что может или не может быть ценным для вашего клиента, не является точной наукой, но она, безусловно, может помочь улучшить конверсию…
Начните с критического анализа того, действительно ли ваше рекламное предложение представляет какую-либо ценность. В конце концов, чем он отличается от того, что предлагают его конкуренты?
Еще по этой теме важно помнить, что не стоит ориентироваться на лживые предложения или те, которые искажают правду, лишь бы получить якобы лучшее предложение. Это может стать огромным разочарованием для ваших клиентов и навсегда запятнать репутацию вашей компании.
Будьте настоящими и интересными. Это два правила написания хорошего рекламного объявления.
3. Создавайте привлекательные образы
В наши дни видео и изображения лежат в основе большинства рекламных объявлений. Это связано с тем, что количество людей, которые увидят ваши рекламные изображения, намного больше, чем тех, кто прочитает написанное.
Это естественный путь для многих людей, поэтому ваши изображения должны говорить сами за себя. Старайтесь создавать высококачественные изображения, соответствующие содержанию вашего объявления, а также отражающие индивидуальность вашего бренда.
И когда мы говорим о диалоге, мы не обязательно имеем в виду тексты, понимаете? На самом деле, настоятельно рекомендуется использовать текст на изображениях. Некоторые платформы, такие как Facebook Ads, могут даже оштрафовать вашу рекламу, если этого не произойдет.
Вопреки тому, что многие могут предположить, вам не нужно дорогое оборудование, чтобы делать потрясающие фотографии вашей продукции. Иногда все, что вам нужно, это хороший источник света и камера вашего телефона.
4. Сделайте неотразимый призыв к действию (CTA)
CTA или призыв к действию — это последнее предложение вашего объявления. А также самое главное.
Именно тогда вы предложите своему покупателю совершить действие, будь то нажатие на рекламу, отправка сообщения в WhatsApp, звонок в ваш магазин или покупка продукта. Некоторые из наиболее распространенных CTA:
- Забронируйте сейчас;
- Связаться с нами;
- Получить предложение;
- Узнать больше;
- Запросить дополнительную информацию;
- Купить сейчас;
- Зарегистрируйтесь;
- Подпишитесь;
- Отправить сообщение по WhatsApp;
- Запросить звонок.
Помните, что призыв к действию должен различаться в зависимости от содержания вашего объявления и, если это возможно, вам следует протестировать более одной версии. Обычно разные типы CTA имеют разный уровень успеха. Понимание того, какие из них приносят наибольший результат для вашей целевой аудитории, имеет решающее значение!
5. Убедитесь, что ваше объявление релевантно
Конечно, вы хотите убедить потенциального клиента купить ваш продукт или узнать больше о вашей компании, зная, как написать рекламное объявление и разместить его. Однако знайте, что этого делать в любом случае нельзя…
На самом деле вам нужно рассказать убедительную историю, показав человеку, что он получит от вашего продукта. То есть преимущества, которые она будет иметь при совершении покупок с вами. Среди основных моментов можно выделить такие, как:
- Практичность;
- Инновации;
- Удобство;
- Качество;
- И другие.
6. Отслеживайте результаты
Тот, кто думает, что работа по написанию объявлений заканчивается, когда кампания запущена, ошибается. Наоборот! Работа по оптимизации должна быть постоянной, если вы хотите получить хорошие результаты.
Поэтому в конце каждой кампании уделяйте время анализу результатов и пониманию, что прошло хорошо, а что можно улучшить. Это ценное упражнение, которое должны применять на практике все предприниматели в сфере электронной коммерции.
Но, конечно же, не ограничивайтесь только аналитикой… используйте полученные знания, чтобы создавать еще более качественные объявления и улучшить коэффициент конверсии.
Например, у объявления с большим количеством кликов и продаж был короткий или длинный заголовок? Какие слова использовались в вашем описании? А насчет вашего СТА, какая модель была выбрана? Ах, помимо текста объявления о продаже, стоит также проанализировать изображения, которые были частью коммуникации. Таким образом, вы сможете понять, помогают ли они с конверсией или им тоже нужны корректировки.
4 основных типа рекламных объявлений
Когда мы говорим о рекламных объявлениях, мы говорим об очень разнообразной вселенной с разными местами размещения, платформами и целями.
Как предпринимателю вам важно, чтобы вы знали все эти варианты, чтобы сделать лучший выбор для своего бизнеса.
Поэтому ниже мы перечислили некоторые из основных типов рекламы, доступных для повышения эффективности вашей стратегии продаж.
1. Поисковая сеть
Если вы когда-либо выполняли поиск в Google, вы, вероятно, сталкивались с рекламой в поисковой сети. Они имеют текстовый формат и служат для продвижения определенных страниц сайта.
У них есть результат, сегментированный в соответствии с поисковым запросом пользователя, и может взиматься плата за показ или за клик. Это позиционирование работает на аукционе ключевых слов, и чем популярнее это слово, тем дороже объявление.
Например, если интернет-магазин, продающий женскую одежду, заплатил за запрос «блузка с высоким воротником», когда человек ищет этот термин в Google, он заметит, что среди первых результатов находится страница этого бренда.
Есть, конечно, много компаний, конкурирующих за одни и те же условия. Поэтому, чтобы победить в конкурентной борьбе, ваша реклама должна быть высокого качества, а также предлагать именно то, что ищет пользователь.
Поисковая реклама — отличный инструмент для кампаний по привлечению трафика и конверсии.
2. Контекстно-медийная сеть
Контекстно-медийная сеть также является инструментом Google Ads. Но в этом случае объявления появляются не на странице поиска, а на партнерских сайтах.
Подумайте об этом… вы когда-нибудь просматривали веб-сайт или блог, на странице которого была реклама? Это реклама в контекстно-медийной сети.
Они могут отображаться в формате баннера, видео и неподвижных изображений. В некоторых случаях они также могут подаваться исключительно в текстовом виде. В этом контексте важно, чтобы вы создавали эффектные фразы, привлекающие внимание посетителей.
3. Ремаркетинг
Представьте себе следующий сценарий…
Вы посетили интернет-магазин ювелирных изделий, открыли страницу некоторых товаров и даже положили один из них в корзину. Даже после завершения всего этого процесса вы по какой-то причине отказались брать товар и закрыли сайт.
Продолжая бродить по Интернету, вы заметили, что для вас начала появляться реклама того товара, который вы перестали принимать. Совпадение? Конечно, нет… это называется ремаркетинг.
Это тип кампании, часто используемый интернет-магазинами, которые хотят снизить количество брошенных корзин, привлекая людей, которые уже посещали их веб-сайт. И в рамках этой цели это очень эффективный тип рекламы…
Обычно кампании ремаркетинга создаются с целью предложить дополнительные преимущества, такие как купон на скидку, бесплатную доставку или подарки.
Однако для некоторых клиентов ремаркетинг может показаться чрезмерно настойчивым или вторжением в частную жизнь. Поэтому важно быть осторожным с частотой использования и понимать, восприимчив ли ваш профиль клиента к этому типу рекламы.
Ремаркетинг можно проводить на таких платформах, как Facebook Ads и Google Ads, в дополнение к составлению некоторых маркетинговых стратегий по электронной почте.
4. Социальные сети
Невозможно говорить о рекламных объявлениях без упоминания рекламы в социальных сетях, верно?
Для рекламы на основных платформах — Facebook и Instagram — вам нужно будет использовать Facebook Ads, так как обе компании принадлежат Meta. Там можно делать объявления с самыми разными целями.
Также в Facebook Ads вы можете создать каталоги продуктов для использования в Instagram. С помощью этих каталогов вы можете помечать продукты в публикациях, создавать рекламу, интегрированную с ассортиментом вашей компании, проводить ремаркетинговые кампании и многое другое.
Но это не единственные доступные варианты…
Предприниматели также могут размещать рекламные объявления на YouTube через Google Ads — точнее, через контекстно-медийную сеть, о которой мы упоминали выше.
Однако в этой сети необходимо понимать, что содержимое должно быть более проработанным в визуальном аспекте. Кроме того, на YouTube процесс покупки является более непрямым, что может привести к тому, что получение результатов может занять больше времени.
Какая платформа лучше всего подходит для вашего рекламного объявления?
Большая правда заключается в том, что нет единственного варианта, который бы выделялся как лучшая платформа для вашей рекламы.
Каждая из доступных платформ — будь то Google Ads, Facebook Ads или любая другая — имеет свои сильные и слабые стороны. И что еще более важно: каждой из них пользуются для разных целей.
Например, если ваша цель — привлечь внимание потребителей, которые ищут товары в поисковых системах, лучше всего подойдет Google Ads.
С другой стороны, если вы хотите укрепить бренд вашей компании или привлечь клиентов, пока они просматривают социальные сети, лучше всего подойдет реклама в Facebook. Все зависит от аудитории, которую вы хотите охватить.
Еще один момент, который следует учитывать, — это сумма, которую вы должны инвестировать в эти кампании. И Google Ads, и Facebook Ads дают большой контроль над используемыми бюджетами, но реклама с разными целями также требует разных инвестиций.
И хотя мы упомянули рекламные платформы Google и Meta в качестве ссылок, вам не нужно ограничиваться ими. Также можно размещать рекламу в TikTok, LinkedIn и Twitter, поскольку у каждого из них есть свои платформы.
Поэтому, решая, какая платформа лучше всего подходит для вашей рекламы, примите во внимание цель вашей кампании, сколько вы должны инвестировать и какую часть аудитории вы хотите охватить.
Помните: когда дело доходит до цифрового маркетинга, волшебных формул не существует.
Общие вопросы
Что такое продающее объявление?
Объявление о продаже – это короткий текст, обычно сопровождаемый изображениями, который можно показывать по нескольким каналам. Они предназначены для демонстрации предложения или продукта клиентам вашей компании.
Как сделать объявление о продаже?
Чтобы сделать хорошее продающее объявление, вам нужно создать хороший заголовок, иметь четкое и выгодное предложение, использовать креативные и качественные изображения и сделать броский призыв к действию. Не забывайте всегда отслеживать результаты и вносить изменения по мере необходимости.
Как сделать яркое рекламное объявление?
Чтобы сделать привлекательное рекламное объявление, вы должны, прежде всего, знать свою персону и понимать, какие моменты привлекают ваше внимание. Затем вы можете использовать приемы копирайтинга и ментальные триггеры, чтобы сделать ваш звонок неотразимым.
Как написать текст для продажи товара?
Итак, сразу же представьте преимущества и отличия вашего продукта, используя умственные триггеры и приемы копирайтинга, чтобы привлечь внимание клиента. Убедитесь, что вся самая важная информация о товаре описана в объявлении.
